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Técnicas de vendas

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Planeie o marketing de conteúdo em 5 etapas

  Antes de definir a sua estratégia de marketing de conteúdo a sua empresa deve centrar-se nas seguintes questões: Quem é seu público-alvo? O que procuram? Quais as suas necessidades? Quais as suas dores/desejos? Onde procuram informação? De que forma o seu produto pode satisfazer as suas necessidades/desejos? O marketing de conteúdo pode transformar a marca da sua empresa, numa fonte de conhecimento relevante para o cliente e consequentemente numa relação de confiança mas é preciso planeá-lo!   Planeie o marketing de conteúdo em 5 etapas: Pode criar uma estratégia de conteúdo em apenas 5 etapas: Defina o tema que vai abordar O tema que vai abordar deve estar relacionado com a atividade da sua empresa e com os produtos que tem para vender. Os clientes ao lerem os seus artigos devem identificar a sua empresa e a sua atividade. Repare, não faria sentido se o foco do negócio da sua empresa fosse, por exemplo, vender produtos de limpeza e [...]

By | June 13th, 2016|Técnicas de vendas|0 Comments

A estratégia eficaz para capturar novos clientes

A sua empresa precisa de capturar novos clientes? Nós podemos ajudar dando-lhe algumas dicas de como chamar a atenção de clientes que andam distraídos. E não se preocupe que não será necessário nenhum investimento avultado, apenas um pouco de dedicação. Vamos pensar em conjunto: Perante um prospecto mais informado e mais ligado ao mundo digital de que forma podemos levar a nossa marca até eles? Por onde se move o consumidor antes da compra? O que é que ele procura? A resposta é simples, todos nós, antes de efetivarmos uma determinada compra procuramos informações sobre ela. Ou seja, os seus clientes começam por fazer uma pesquisa na internet sobre produtos ou serviços que tencionam adquirir e quando chegam à nossa empresa já estão informados sobre o que pretendem. Então o que devemos fazer? Como podemos destacar-nos dos nossos concorrentes e capturar a sua atenção? Vamos ao seu encontro, vamos utilizar a internet para manter os prospectos informados sobre a nossa [...]

By | March 11th, 2016|Técnicas de vendas|0 Comments

Entrevista a Tiago Santos – Storyteller

Storyteller - Sabia que sempre que estamos a ouvir uma história, o cérebro liberta oxitocina que também é conhecida como a hormona do amor? … e que esta substância faz com que fiquemos mais atentos e todo o cérebro esteja mais envolvido e a trabalhar? … já o mesmo não acontece, por exemplo, se estiver a expor as características de um produto ou serviço que merece atenção mas apenas de uma pequena parte do cérebro. Tiago Santos vai-nos falar do poder das histórias no processo de envolvimento e assimilação da confiança do nosso interlocutor e de que forma é que podemos utilizar as histórias para captar a atenção dos nossos clientes!

As Perguntas só levam à Verdade!

Para fazer correcto diagnóstico das necessidades do cliente ou prospecto, é unanimemente aceite que as Perguntas são a forma mais profissional de o fazer. Existem vários tipos de perguntas: abertas, fechadas, perguntas tipo “como”, perguntas tipo “porquê”, perguntas sugestionadas, etc... até existem conjuntos de questões que levam o prospecto a desvendar as verdadeiras razões da compra trazendo à superfície motivos emocionais, usualmente preponderantes na decisão final. Neste sentido podemos dizer que as Perguntas levam à verdade! ... mas será a verdade suficiente?

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