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ADN 2017: Vencer Está Nos Seus Genes?

Negociação

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Argumentar com Lógica ou Emoção ?

Imagine que a esposa do seu melhor amigo comprou uma carteira Louis Vuitton pela módica quantia de 10.000 € ! Para além de o aconselhar a ter muitos amigos assim ... considera que a esposa fez a compra por ter sido um bom investimento? ou será que esta carteira possuiu uma capacidade de transportar e proteger objectos que fisicamente a torna superior a todas as outras carteiras?

Técnicas para Fechar Vendas – I

Uma das maiores dificuldades de um vendedor é a fase do fecho do negócio. Apesar de parecer simples, nem todos têm estômago para dar a “estocada final” no processo de negociação. Existem muitos imponderáveis: um mau timming de comunicação, dúvidas e preocupações que não tenham sido esclarecidas, objecções levantadas, falta de confiança na pessoa ou na empresa, capacidade financeira ... enfim, uma panóplia de factores que poderão comprometer o fecho de um negócio! Tentando minimizar todos estes factores que possam ser um obstáculo ao negócio, existem dezenas de técnicas de fecho! Tipicamente as técnicas de fecho assumem a forma de uma ou várias questões, de uma ou várias afirmações com ou sem utilização de inflexão de voz e utilizando quatro factores preponderantes e que são comuns a quase todas as técnicas de fecho: Lógica Emoção a visualização do Ganho e o medo da Perda.

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