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ADN 2017: Vencer Está Nos Seus Genes?

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Apresentações que falam por si! Entrevista a João Aragão Pina

Como todos os vendedores têm de Apresentar, nada melhor que fazer uma entrevista a um especialista em Apresentações. Venha conhecer o João Aragão e Pina nesta entrevista onde revela importantes dicas a ter em atenção nas Apresentações.

Argumentar com Lógica ou Emoção ?

Imagine que a esposa do seu melhor amigo comprou uma carteira Louis Vuitton pela módica quantia de 10.000 € ! Para além de o aconselhar a ter muitos amigos assim ... considera que a esposa fez a compra por ter sido um bom investimento? ou será que esta carteira possuiu uma capacidade de transportar e proteger objectos que fisicamente a torna superior a todas as outras carteiras?

O compromisso e a coerência: as armadilhas que pregam à mente

As pessoas tem uma forte necessidade de manterem uma coerência e consistência nos seus pensamentos e ações, mesmo que esta necessidade lhes possa ser prejudicial. A sociedade vê as pessoas inconsistentes como moralmente inferiores. Como todos nós temos esta necessidade de coerência e consistência, quem souber utilizar este princípio de persuasão, acaba por influenciar as decisões dos seus interlocutores a seu favor.

By | October 31st, 2013|Estratégias e técnicas, Ferramentas, Livros|0 Comments
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