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ADN 2017: Vencer Está Nos Seus Genes?

Estratégias e técnicas

/Estratégias e técnicas

As Perguntas só levam à Verdade!

Para fazer correcto diagnóstico das necessidades do cliente ou prospecto, é unanimemente aceite que as Perguntas são a forma mais profissional de o fazer. Existem vários tipos de perguntas: abertas, fechadas, perguntas tipo “como”, perguntas tipo “porquê”, perguntas sugestionadas, etc... até existem conjuntos de questões que levam o prospecto a desvendar as verdadeiras razões da compra trazendo à superfície motivos emocionais, usualmente preponderantes na decisão final. Neste sentido podemos dizer que as Perguntas levam à verdade! ... mas será a verdade suficiente?

Argumentar com Lógica ou Emoção ?

Imagine que a esposa do seu melhor amigo comprou uma carteira Louis Vuitton pela módica quantia de 10.000 € ! Para além de o aconselhar a ter muitos amigos assim ... considera que a esposa fez a compra por ter sido um bom investimento? ou será que esta carteira possuiu uma capacidade de transportar e proteger objectos que fisicamente a torna superior a todas as outras carteiras?

Helder Falcão – O Master Networker !!!

Helder Falcão é considerado o networker número 1 em Portugal. Depois de “ganhar mundo” em Miami e Londres, foi responsável por trazer o BNI, uma das principais plataformas de networking mundiais, para Portugal em 2004.

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