Quero um exemplar gratuito do ebook “A Essência das Vendas”

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Entrevista a Pedro Borges – Viagem pelo Mundo com a COTESI

Pedro Borges é responsável pelas vendas da COTESI em vários mercados internacionais e na entrevista que amavelmente concedeu ao Clube das Vendas vai-nos dar a sua opinião e sugestões para quem pretenda vender noutros mercados. Curiosamente concluímos que estas mesmas "receitas" podem ser aplicadas aos vendedores para os seus próprios mercados internos. A internacionalização é um enorme desafio, temos de saber lidar com: diferenças culturais, ajustar abordagens comerciais, diferentes fontes e formas de fazer prospecção, ajustar produtos aos mercados, lidar com as diferenças.

Entrevista a José Santos – Wilson Learning Portugal

O Clube das Vendas entrevistou José Santos que é responsável pela Wilson Learning em Portugal e que paralelamente também faz parte da direcção da “APPV - Associação Portuguesa Profissionais Vendas” que está a criar a Ordem dos Vendedores e a bater-se pela dignificação e engrandecimento da profissão de vendedor em Portugal. Nesta entrevista vamos conhecer o José Santos e a Wilson Learning e perceber como é que as metodologias criadas e testadas em vários Países, podem ajudar a resolver os problemas das empresas e dos seus colaboradores.

By |September 8th, 2015|Entrevistas, Podcast Entrevistas, Últimos posts|0 Comments

Entrevista a Tiago Santos – Storyteller

Storyteller - Sabia que sempre que estamos a ouvir uma história, o cérebro liberta oxitocina que também é conhecida como a hormona do amor? … e que esta substância faz com que fiquemos mais atentos e todo o cérebro esteja mais envolvido e a trabalhar? … já o mesmo não acontece, por exemplo, se estiver a expor as características de um produto ou serviço que merece atenção mas apenas de uma pequena parte do cérebro. Tiago Santos vai-nos falar do poder das histórias no processo de envolvimento e assimilação da confiança do nosso interlocutor e de que forma é que podemos utilizar as histórias para captar a atenção dos nossos clientes!

Dar o exemplo na Colunex – Entrevista a Carla Moura

Nesta entrevista, vamos fazer um desvio ao padrão B2B onde normalmente nos movemos para entrar no B2C e pela porta grande, ié, através de uma das mais conceituadas, senão mesmo a mais conceituada e conhecida marca de Colchões Portuguesa, a COLUNEX. A Carla Moura é uma pessoa cheia de iniciativa e atitude que acompanha a sua equipa comercial nas lojas vivendo intensamente um dos seus motes “é preciso dar o exemplo” e ela dá o exemplo, atendendo os clientes, resolvendo problemas, fazendo vendas, ensinando a vender e a promover a marca e cultura da empresa numa base de qualidade e de excelência no atendimento ao cliente.

By |January 18th, 2015|Últimos posts|0 Comments

Sucesso em Vendas Portugal – Entrevista a Pedro Ruivo

Hoje vamos falar com Pedro Ruivo, autor das 103 estratégias de sucesso para Vendedores e das 97 estratégias de sucesso para Lideres. É o responsável por trazer a Sucesso em Vendas para Portugal. Nesta entrevista em que verdadeiramente se sente a paixão que o Pedro tem por aquilo que faz, ele vai-nos falar sobre vários temas: Princípios inalteráveis das vendas As 8 atitudes para minimizar erros Transferência de Know How - principais princípios para liderar uma equipa de sucesso O método Sucesso em Vendas - a importância do treino contínuo

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