Quero um exemplar gratuito do ebook “A Essência das Vendas”

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OPERAÇÃO VOAR + ALTO

OPERAÇÃO VOAR + ALTO OV - Associação Portuguesa dos Profissionais de Vendas No próximo dia 30 de abril de 2016,  irá realizar-se a segunda fase da Operação Voar + Alto uma conferência de prestígio, em Coimbra  no Instituto Superior de Contabilidade e Administração (Coimbra Business School). Este é um projeto da direcção da OV – Associação Portuguesa dos Profissionais de Vendas. O evento reforçará o reconhecimento da importância da actividade e a importância do conhecimento/aprendizagem dos profissionais de vendas que a desempenham. Como participar? A participação no evento é feita através da aquisição de um bilhete de “voo” que inclui um grupo de privilégios e beneficios entre os quais a renovação das quotas (para os atuais associados) ou a afiliação para quem adere pela primeira vez, assim como o acesso aos protocolos estabelecidos pela associação, programa de mentoring, rede social privada, participação gratuita nos eventos nacionais e regionais da OV e a entrega da insígnia da associação (packs membro). Quem pode [...]

By |March 31st, 2016|Estratégias e técnicas|0 Comments

A estratégia eficaz para capturar novos clientes

A sua empresa precisa de capturar novos clientes? Nós podemos ajudar dando-lhe algumas dicas de como chamar a atenção de clientes que andam distraídos. E não se preocupe que não será necessário nenhum investimento avultado, apenas um pouco de dedicação. Vamos pensar em conjunto: Perante um prospecto mais informado e mais ligado ao mundo digital de que forma podemos levar a nossa marca até eles? Por onde se move o consumidor antes da compra? O que é que ele procura? A resposta é simples, todos nós, antes de efetivarmos uma determinada compra procuramos informações sobre ela. Ou seja, os seus clientes começam por fazer uma pesquisa na internet sobre produtos ou serviços que tencionam adquirir e quando chegam à nossa empresa já estão informados sobre o que pretendem. Então o que devemos fazer? Como podemos destacar-nos dos nossos concorrentes e capturar a sua atenção? Vamos ao seu encontro, vamos utilizar a internet para manter os prospectos informados sobre a nossa [...]

By |March 11th, 2016|Técnicas de vendas|0 Comments

Entrevista a Pedro Borges – Viagem pelo Mundo com a COTESI

Pedro Borges é responsável pelas vendas da COTESI em vários mercados internacionais e na entrevista que amavelmente concedeu ao Clube das Vendas vai-nos dar a sua opinião e sugestões para quem pretenda vender noutros mercados. Curiosamente concluímos que estas mesmas "receitas" podem ser aplicadas aos vendedores para os seus próprios mercados internos. A internacionalização é um enorme desafio, temos de saber lidar com: diferenças culturais, ajustar abordagens comerciais, diferentes fontes e formas de fazer prospecção, ajustar produtos aos mercados, lidar com as diferenças.

Entrevista a José Santos – Wilson Learning Portugal

O Clube das Vendas entrevistou José Santos que é responsável pela Wilson Learning em Portugal e que paralelamente também faz parte da direcção da “APPV - Associação Portuguesa Profissionais Vendas” que está a criar a Ordem dos Vendedores e a bater-se pela dignificação e engrandecimento da profissão de vendedor em Portugal. Nesta entrevista vamos conhecer o José Santos e a Wilson Learning e perceber como é que as metodologias criadas e testadas em vários Países, podem ajudar a resolver os problemas das empresas e dos seus colaboradores.

By |September 8th, 2015|Entrevistas, Podcast Entrevistas, Últimos posts|0 Comments

Entrevista a Tiago Santos – Storyteller

Storyteller - Sabia que sempre que estamos a ouvir uma história, o cérebro liberta oxitocina que também é conhecida como a hormona do amor? … e que esta substância faz com que fiquemos mais atentos e todo o cérebro esteja mais envolvido e a trabalhar? … já o mesmo não acontece, por exemplo, se estiver a expor as características de um produto ou serviço que merece atenção mas apenas de uma pequena parte do cérebro. Tiago Santos vai-nos falar do poder das histórias no processo de envolvimento e assimilação da confiança do nosso interlocutor e de que forma é que podemos utilizar as histórias para captar a atenção dos nossos clientes!

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